Descripción completa del curso


OBJETIVOS

  1. Fomentar una eficaz administración de ventas en un mercado globalizado y competitivo.
  2. Conocer las técnicas que permitan impulsar la creación de equipos de ventas para mejorar la productividad, la calidad del producto y del servicio, así como la moral del personal de ventas.
  3. Transmitir a todo el equipo de ventas la filosofía que "el cliente es la razón de ser de una empresa".

TEMARIO

  1. Administración de las ventas.
  2. La venta personal y la técnica de ventas.
  3. Supervisión y planificación de actividades
  4. Supervisión de vendedores. El trabajo en equipo y las comunicaciones en las ventas.
  5. Gerencia de ventas.
  6. El medio ambiente que tiene que enfrentar el gerente de ventas. La Gerencia de Ventas.
  7. Evaluación y control de ventas.
  8. Evaluación de ventas. Incentivos y compensación de ventas. Reuniones y convenciones de ventas. Control de ventas y otras actividades.

DURACIÓN                                       7 semanas
FECHA DE INICIO                            25-04-2017
CIERRE DE INSCRIPCIONES            18-04-2017      


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